COOLna

Co je tedy nutné znát? Principy všech sedmi zbraní vlivu. V online světě se nejvíce setkáte s konceptem scarecity, nedostatku: Něco brzy dojde. Máte poslední šanci. Tohle je jen pro vás. Právě se na nabídku dívá 2543 lidí …
Další princip je social proof. Tedy zvědomění, že to dělají i ostatní. To představují zase hvězdičky, které nám říkají, jak se jiným produkt líbí. Úplná klasika jsou tužky, bonbony, malé nebo velké dárky, obědy a vstupenky. Když dostanete něco zadarmo, máte pocit, že jste zavázáni. Kdo jezdí do arabského světa, ví, jak může někdy vaše rozhodování ovlivnit čaj za 3 koruny. Výsledkem jsou tři kožené tašky, které nepotřebujete.
V neposlední řadě (to ostatní se dozvíte už z knihy Influence ) jde o princip autority. Víc věříme doktorům, taky lidem, kteří jsou lépe oblečení, nebo těm, co mají na vizitce napsáno vice president. Říkáte, že to tak nemáte? Cialdini v knize poukazuje na tuny dat a studií, které potvrzují, že se mýlíte.

Pokud jste před prezentací vašeho nového projektu, pokud potřebujete buy in lidí, kteří budou dávat palec nahoru nebo dolů, určitě si sedm principů nastudujte. Jak říká Cialdini, i Warren Buffet je využívá. Cialdini od něj jako poděkování dostal jednu akcii jeho firmy.

Kniha není jen pro obchodníky a podomní prodavače. Je doslova pro všechny. My všichni někdy něco prodáváme – novou myšlenku, nápad. Je až k nevíře, že snad nejlepšími učenci této metodologie jsou tzv. šmejdi, kteří ji využívají dnes a denně. V takovém případě je dobré znát principy taky. Abychom nenaletěli.