COOLna

My, jako velcí zpracovatelé, vidíme velký nedostatek dřeva. Ukrajina, Rusko a Bělorusko patřily mezi jeho největší vývozce. Rostou ceny a chybí materiál. Je tam ještě jeden faktor – tím, že rostou ceny energií, tak se začalo smrkové dřevo používat jako topivo. Tohle všechno má vliv na dostupnost a cenu materiálu.

Musíte už hledat alternativní dodavatele?
Základní materiály, které používáme, jsou dřevotříska a smrkové latě. Zatím nehledáme nové dodavatele, protože jako významní odběratelé máme nastavené nějaké objemy, které jsou smluvně zajištěné. Druhá věc je cena, za kterou to budeme nakupovat.

Ceny vstupů rostou o desítky procent. Museli jste zdražit?
Ceny vstupů se skutečně zvyšují. Třeba u smrkových latí a dřevotřísky vzrostly asi o pětinu. K tomu rostou ceny energií. Byli jsme proto nucení zdražit úměrně rostoucím cenám vstupů.

U čeho může hrozit výpadek?
To je velmi těžce předvídatelné. Třeba dřevotříska se skládá ze dvou základních částí, a to ze dřeva a speciální chemie. Výrobců je omezené množství a v jednu chvíli začali všichni řešit nedostatek močovinového lepidla, které se dováží z Ruska. Asi se podaří nahradit ho jiným lepidlem, ale vždy to způsobuje období plné napětí.

Která část má na cenu dřevotřísky největší vliv?
Zejména cena energií. Dřevotříska a smrkové latě jsou náročné na spotřebu energie, protože se musí vysoušet.

V posledních letech se nám podařilo získat významný podíl na developerských projektech. Dříve jsme dodávali spíše pro koncové zákazníky. To je druhý faktor, který se na růstu poptávky podepisuje. Developeři zatím neomezují investice. S rostoucí cenou bytů se naopak snaží dokončovat a zahajovat nové stavby. V této oblasti se neprojevila žádná krize.

A jak je to u developerů?
Nastal zcela nový fenomén. Dodavatelsko-odběratelský řetězec je určitým způsobem nastavený už dlouhá léta. Developerský zákazník má často smluvně stanovenou cenu i tři roky dopředu a při naceňování dodavatelů se s tím počítalo. Většinou tam byla nějaká mechanika, která zajišťovala, že to bylo pro obě strany výhodné. Určitě se ale nepočítalo s tím, že se každé tři měsíce zdražuje.

Nyní jsme se dostali do situace, kdy máme s developery uzavřené smlouvy, musíme s nimi ale vyjednávat a odkrýt aktuální kalkulace. Všechny projekty projednáváme znova. V horším případě jsme připraveni i odstoupit od smluv.

Marek Sedlák, obchodní ředitel Sapeli