COOLna

Nábytkářské obchody Ikea jsou v Česku často dražší než v sousedních zemích. Překvapivý je rozdíl hlavně v případě Německa či Rakouska, tedy zemí, kde mají lidé oproti tuzemsku několikanásobně vyšší mzdy. Ikea rozdílné ceny identických výrobků vysvětluje odlišným tržním prostředím. Podle expertů může být důvodem jednoduše i to, že Češi jsou stále ochotní si za „luxusní“ zboží z Ikey připlatit.

Například „černý zásuvkový díl na kolečkách“ z nové série Uppspel stojí v Česku 3500 korun, zatímco v Rakousku a Německu je o 30 procent levnější. Méně než Češi za něj zaplatí i Slováci a Poláci.

Nezanedbatelný je cenový rozdíl třeba také u matně bílé šatní skříně z populární série Pax/Hasvik. Češi za ni zaplatí 11 700 korun, zatímco například Němci o tisíc korun méně. V Polsku je pak dokonce k dostání v přepočtu za necelých osm tisíc korun.

Mluvčí Ikey Petr Šašek potvrdil, že pobočky řetězce v jednotlivých zemích nakupují výrobky od společného dodavatele Inter Ikea. Ta poskytuje franšízu na obchody Ikea a má na starosti právě jejich zásobování. Následně si tyto pobočky stanovují koncové ceny samy.

„V koncových cenách se odrážejí lokální vlivy v dané zemi, jako jsou například ceny dopravy, energií, inflace nebo měnový kurz, ale také objemy výrobků, které se na daném trhu prodají. Důsledkem všech těchto faktorů je, že ceny v různých zemích se mohou lišit,“ vysvětlil.

„Vzhledem k vyšší mzdové úrovni v Německu a Rakousku by se dalo předpokládat, že na těchto trzích budou i vyšší ceny produktů a služeb. Mnohdy to však není pravda, protože vysoká konkurence na těchto trzích stlačuje ceny dolů, a to mnohdy i pod úroveň cen v Česku,“ vysvětluje ekonom společnosti BH Securities Štěpán Křeček s tím, že řada Čechů stále považuje výrobky Ikey za luxusní a jsou ochotni si za ně připlatit.

„Z dostupných studií vyplynulo, že rozdíly v nákladech – byť také existují – mají na rozdílech ve výsledné ceně pro zákazníky spíše malý podíl. Větší část tak připadá na ochotu nakupujících si v některých zemích připlatit,“ popisuje analytik společnosti Cyrrus Vít Hradil.

Podle marketingového konzultanta Zdeňka Haška zároveň obecně platí, že na větších trzích se více uplatňují takzvané úspory z rozsahu. „To znamená, že v Německu mají vůči obratu proporcionálně nižší náklady na provoz. Mohou si pak dovolit mít i nižší ceny, kterými obrat dále navyšují. Podobný efekt vidíme třeba u prémiových módních značek. U nás se prodá mnohem méně kusů, náklady jsou tak proporcionálně vyšší než třeba v Německu, a aby byla relativní marže podobná, je třeba zvýšit ceny,“ podotýká expert.

Druhý důvod může být podle Haška i to, že pokud jsou některé produkty nedostupné, upřednostňuje se dostupnost na důležitějším trhu. „Takže vyšší ceny u nás pomáhají snižovat poptávku po těchto položkách a tento problém částečně řešit,“ nastiňuje dále strategii obchodníků.

Mluvčí Ikey Šašek nicméně zdůrazňuje, že Česko není oproti Německu či Rakousku automaticky dražší. U jiného zboží naopak české ceny vycházejí levněji než v těchto zemích. Za příklad dává třeba vázy Cylinder, stůl Ekedalen, psací stůl Besta Burs nebo talíř Ikea 365+.

Zatímco psací stůl stojí v tuzemsku 2990 korun, v Rakousku i Německu je o 1400 korun dražší. Naopak v Polsku je oproti Česku levnější a na Slovensku stojí podobně.